Android改變了PDA市場格局
看到一則消息《聯想PDA助力306醫院智慧醫療建設》，看完后感慨頗多：大象終于開始踩螞蟻了！雖然主觀上感覺這種做法很不地道，同時為傳統PDA企業捏了一把汗，但客觀上說聯想切入時機之準切入領域之狠確實令人敬佩。
在PDA行業“狼來啦”喊了多年，但遲遲不見這些做手機的大佬們出手，究其原因，筆者認為，那時候智能手機還不普及，功能也不夠強大，另外消費者的使用習慣還沒養成，而且以前PDA基本上是Wince的天下，強調的是穩定性，耐用性和專業性。這些擅長于做消費類電子產品的廠家如想切入，必須另起爐灶，重新招兵買馬，估計當時綜合評估下來還是覺得不值。
然而時至今日，智能手機已經非常普遍，人們早已習慣了其操作，并開始接受Android系統的PDA了，此時智能手機廠家只需要對智能手機的功能稍加修改，就能使其搖身一變，成為一款高性能的條碼采集器，而其研發實力、生產實力以及完善的供應鏈等所帶來的成本優勢是傳統PDA廠家所無法比擬的，此時大佬們在進攻高端智能手機領域的同時，順道干點“摟草打兔子”的事情就很容易理解了，所有說其切入時機之“準”！
行業人士都知道，PDA的國內總用量并不大，一年最多200多萬臺，其中還包括幾家國外品牌，雖然這一兩年國產PDA的性價比越來越高，逐步排擠出一些國外高端品牌，但由于經濟下行壓力大，很多行業出現萎縮，對PDA的需求正在逐年下降，特別是以前PDA應用大戶：服裝和物流下滑的更為嚴重，據業內人士初步統計，物流行業2012年年需求總量是50萬臺左右，2013年下滑到35萬臺，2014年下滑到不到20萬臺，這讓不少專門做物流用PDA的公司或轉讓或倒閉，前不久還看了一則新聞“福方集團收購移動數據智能采集終端公司股權 ”，而后者就是主要從事物流PDA研發與生產的公司，從公布的數據來看這家在PDA行業辛勤耕耘近10年的公司無疑是被賤賣了，看來傳統PDA企業確實很受傷!
然而正在采集器行業出現蕭條時國家出臺了一系類利好政策，特別是硬性規定要在2015年底前強制推行藥監碼，從藥品生產、流通、存儲到銷售的全過程都必須實時掃描并上傳藥監碼，據官方統計全國共有5000家藥廠，14000家代理商，45萬個藥店，還有大大小小的各級醫院，預計對無線PDA和有線掃描槍的需求將到達350萬臺，這無疑成了PDA企業爭搶的大蛋糕，有實力的廠家紛紛開始重兵殺入。可是就在此時，聯想切入了，而且是直接從最“高大上”的醫院入手，可謂切入之“狠”！
既然市場格局已被打破，那么眼下措手不及的傳統PDA廠家該如何求生呢？首先，筆者認為這個問題要分類對待。大約兩年前筆者在《Wince、Android誰會是PDA主流操作系統》一文中說提到：“Android將會取代Wince成為各類PDA數據采集器的主流操作系統，既然取代已是必然，那么會在哪個時間點呢？筆者認為大概是兩年后”，現在看來這種預計是非常準確了，如果PDA企業也認識到這點，把握好了這個節拍，在這兩年內自主研發生產類似智能手機的Android系統PDA，就完全沒必要驚慌失措，還是可以繼續在醫藥行業排兵布陣，切分蛋糕的，但切記要從低端門店入手，逐步向高端藥廠及醫院逼近，要盡可能的避免和大佬們正面競爭，因為在國內的商業環境下大佬們的實力絕對不能小視，就算你有再厲害的銷售團隊，再高超的營銷手段，也絕不是“大象”的對手，與其被碰的頭破血流，倒不如見而遠之，這一點筆者認為經典著作《商戰》一書中闡述的非常好。
其次，如果企業還一直沉迷于WINCE系統的PDA，沒有準備好自主的Android系統的PDA，或者是按傳統模式研發Android系統的PDA，這類企業最好不要妄想再去分醫藥這塊蛋糕了。因為醫藥領域使用PDA的多為年輕人，其習慣了智能手機的模式，喜歡其美觀輕巧便捷，這種Android系統的PDA拋棄了傳統PDA的諸多優點或者說是束縛，在此行業反而獲得了年輕用戶的青睞。而傳統PDA廠家一直以來追求的是穩定性、可靠性、抗摔性、耐用性、專業性及續航時間等等，并不太注重外觀，而且略顯笨重。對于這類企業筆者認為出路有二：一是退守細分市場，低身干“臟亂差”的差事;二是放眼世界，做國外市場。
國內市場雖然在萎縮，但總體來說體量還是夠大，按業內人士估計，一家中型規模的傳統PDA企業只要保證每年有三萬臺以上出貨量基本上就能達到盈虧的平衡，所以只要企業合理布局，放低身段，做好幾個細分市場，如物流、制造、倉儲業等，這些行業恰恰很需要傳統PDA廠商積累的寶貴經驗（穩定、可靠、抗摔、耐用），求生存甚至保溫飽應該是不成問題的。
再次，出口是一個不錯的選擇，既然國內PDA企業有實力將國際巨頭逐步趕出中國，那么何不乘勝追擊，拿出“宜將剩勇追窮寇 ”的霸氣，將產品殺入國外市場呢，可喜的是一些先知先覺的企業已經開始嘗試了，并取得了不錯成績，據行業不完全統計，2013年國內PDA出口在4萬臺左右，2014年約8萬臺，2015年有望突破15萬臺，所以說傳統PDA企業早日部署海外市場是明智的選擇。
“瞬息萬變”是這個時代的特點，世界也因“變”而精彩，所以說“變”不可怕，可怕的是墨守成規，相信優先的傳統PDA企業一定能及時靈活地應對這些變化，保持基業常青。
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